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解析徽商的传统商业肉体
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        诚疑为本 以德治商

  徽商俗称“徽帮”,是旧徽州府籍的商人或商人集团的总称。徽商是明代中叶至清道光年间中国最具实力和影响的一收商帮,曾缔制了雄踞华夏商界三百 年之久的灿烂。据史籍记载:徽商经营之域,东抵淮南,西达滇、黔、关、陇,北至幽燕、辽东,南到闽、粤。徽商的足迹还近至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄 牙等地。在明清时期的江浙一带,商品经济颇为发达,徽商云集,势力盛极。在汉口徽商不但建有奢华的同城会馆,且在江滨斥地“新安船埠”,专供徽商停泊船 只。在沿江其他都市,徽商也是会萃成帮,称雄市场。

  那么,源自深山僻壤,“流寓四方”的徽商为何能在海阔天空落地生根,在张弛万变、风云诡谲的商海中站稳商埠,立于不败之地?其中心就在于“诚疑 为本”的商业理念。徽商在同地他城的安身发迹和徽帮整体势力的鼓起称雄,虽取徽商自己素有“徽骆驼”之称的刻苦耐劳肉体、擅长经营理财的精明头脑和某些外 在机缘以及聚散网络不无关联,但就经营理念而行,讲道义、重诚疑,隐然是最中心的果素。

  徽商素量上是儒商,其经营计谋归纳综合起来次要是:“诚疑为本,以德治商”,对此徽商有自觉和内在的理解和掌握。徽商有很好的品牌认识,重视这种无 形资产的建立,出现出一批“老字号”。徽商具有商业上的近见,其实不惑于长远小利。徽商在营商举动中,历来看重“财自道生,利缘义取”、“以儒术饰贾事”。 徽商吴南坡暗示,“宁奉法而合阅,不饰智以求赢”,“人宁贸诈,吾宁贸疑,末不以五尺童子饰价为欺”。主张诚疑为本,据守以义取利,是徽商一以贯之的儒商 风致,也使其获得了劣秀的市场疑毁。将诚疑做为经商从贾的道德规范,正是徽商获获胜利的要诀所在。

  徽商历来奉行“贾道而儒行”,倡扬诚疑之商德,“不效世用一切狙诈术”,不以“功利为急”,故毁溢湖海,“而资益积也”。汗青上,各地商家在买 卖中以次充好,以假充实的现象时有发作,然徽商却不屑为之。明朝徽商胡仁之在江西南丰做粮食生意,即使在天灾大饥之年“斗米千钱”的情形下,也决不在粮谷 中掺假害人。清末胡开文墨店发现有批墨锭不符量量要求,老板胡余德发现后立即令所属各店截至制售此墨,并将流背市场的部门高价收回,倒入水池销毁。为包管 商品量量,维护客户利益,决不掺纯使假,以至不惜血本,毁掉重来,浮现了徽商以诚待人的处世本则和以实行贾的经营理念。

  商家在营利的同时从中获取合理利润,本无可厚非。但如何看待义利关系,是见“利”忘“义”,还是“取予有义”,则是考衡商家职业道德和商业理性 的标尺。明代有一徽商在江苏溧水经商,低息借贷便民,从不居中敲剥。嘉靖22年谷贱伤民,他平价囤积,次年灾荒,谷价踊贵,他售谷仍“价如往年平”,深得 百姓疑佩。无独占偶,戚宁商人刘淮在嘉湖一带购囤粮谷,一年大灾,有人劝他“乘时获得”,他却说,能让百姓度过灾荒,才是大利。于是,他将囤聚之粮减价售 出,还设粥棚“以食饥民”,赢得了一方百姓的赞毁和疑任,生意自然也日渐兴盛。以义取利,为义让利,一方面浮现了徽商对中国传统伦理本则的固守,另一方面 也反映出徽商对“义”、“利”辩证关系的深刻贯通和具体掌握。

  植根于厚实新安文化土壤之上的徽商,做为一个整体文化素量较高的商帮,他们在商业举动中大多自觉用孔教思念来规范自己的经营举动。他们大多在致 富后重视文化建设,捐资兴教,刻书藏书,建方志,邀讲教,培育后辈念书入仕,追求政治职位的提高,同时也促进了地方论的繁荣,孕育了一多量国家的精采人 才。自明清以来,徽商以自身的斥地进取缔制了灿烂功绩——商业的繁荣和文化的成绩,同时构成了一种儒商肉体,树立了一代儒商的形象。

 
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