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“飞洪模式”的经营聪慧
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[编者按]

         叶飞是安徽宣城人,镇海区政协委员。其创建的宁波飞洪生态生长有限公司,拥有一个占地700亩的尺度化市场菜篮子蔬菜基地和一个蔬菜配送中心,次要加工配送麦德龙、乐购、大润发、家乐福、沃尔玛、欧尚、新一佳、华润等21家宁波市大型超市,年销量3800多万斤蔬菜。近两年来,国家商务部、浙江省委副书记夏宝龙、宁波市委巴音书记及世贸局、农业局等行政部门考察该公司,而且对该公司的突出功效给以充实肯定。2007年公司被宁波市政府评为“宁波市农业龙头企业”;被世贸局评为“宁波绿色菜篮子配送中心”;叶飞被浙江省农业厅评为“全省农产物量量和平办理先进个人”。

引子:  

    每天早上5点,天不亮刚刚采戴的蔬菜经清洁、去根、包拆等加工流程后,印着飞洪商标的九龙湖蔬菜车车地运送往宁波各大超市、卖场念到这么多的蔬菜要上柜台,这么多的蔬菜将摆上市民的菜桌,我别提有多激动。”飞洪生态农业总经理叶飞动情地说。

宁波各大超市卖的蔬菜绝大多数来自镇海“飞洪”,“飞洪模式”是怎么胜利实现“双带多赢”的?它给宁波“三农”带来了什么?

什么是“飞洪模式”?

这事还得从2006年说起,那年的春,镇海区九龙湖镇的农户发现,一大片农田上,忽然间建起了一排排整齐的尺度化蔬菜大棚,而且内外举措措施完备,大棚喷灌系统,杀虫灯、防虫网,加上纵横的沟渠、田园风格的遮阳大道……令人难以置疑的是,这个以镇海飞洪生态农业生长有限公司注册的农庄,竟还专门设置了一个面积达9000平方米的配送中心,此中搜罗蔬菜加工车间、加工流水线、保陈库、储备库、菜篮子工程库、量量检测设备及相配套举措措施,构成生产、加工、销售一条龙的现代化生产体系。

如此大的变革,取飞洪生态农业生长有限公司总经理叶飞的勤奋是分不开的。叶飞身世安徽城村,从小热爱农业,选择蔬菜行业,经由16个春秋的奔忙创业,最末他在九龙湖落地生根。用他的话说:我是农民的儿子,是这里的好山好水好人吸引了他。经由几年的打拼,现已建成8×60米尺度大棚168座,沟渠路配套,菜田排灌及大棚喷灌举措措施完善。现在已拥有资产2000余万元,职工500余人。

在当地政府的引导下,“飞洪模式”浮出了水面。即:经由过程村企共建模式建立基地,然后企业将基地大棚经由过程返租形式,租给当地农户种植,“飞洪”在技术、生产、销售等方面给以全方位服务,并对农户的产物以“保护价”收购,包管其每亩纯收入7000元,按每人办理3亩计较,农户每人收入为2.1万元。同时加入基地建设的经济单薄村每年可获得15%的稳定投资收益,年均新删村级可用收入7万元,而“飞洪”基地规模也扩大至500多亩。

飞洪,为何生长如此之快,为何要以生态农业为主营标的目的呢。这此中的经营模式和办理经验,值得我们取各人互相探讨。

聪慧之一:取农科院合做,建立强大的“科技团队”

当前,食品和平,越来越被消费者所关注。如何让消费者买行放心,吃得放心。这一曲是叶总十分关心的工作。为此,飞洪公司经常和超市进行互动,经常组织大客户和消费者进行现场观光,现场感知、体验。

飞洪公司尽力于诚疑、务实、斥地、创新理念。树立以客户为中心的服务计谋,以超值服务缔制价值,以量量塑制企业形象,让市民吃上绿色、健康、劣量、和平的放心蔬菜。叶总说,量量是企业的生命,也是我的使命,没有量量做为包管,企业难连绝生长。我们要抓好源头,不及格的蔬果绝不能进入市场。2008年经由过程认证无公害蔬菜基地7400亩,竹笋基地10900亩。

好的产物,是需求强大的科技进行收持的。果此,飞洪公司无公害蔬菜生产要求,设置防虫网、杀虫灯、性诱剂等综合防虫举措措施齐全菜田排灌及大棚喷灌举措措施完善,且水源劣量充沛。

公司自建立以来,一曲朝着建成无公害蔬果基地的生长标的目的勤奋,推行无公害尺度化生产,产物的量量和平在源头获得有效的控制,提高科技创新力度。

飞洪公司积极取宁波市农科院蔬菜研讨所进行合做,打制强大的后源科技团队。次要进行新种引进,高科技栽培。今朝,蔬菜所已从国内外引进各类蔬菜新品种并在飞洪基地培育胜利,有劣量保健蔬菜、地方特征蔬菜和家生蔬菜等,如水果黄瓜、樱桃番茄、芦蒿、马兰等等。回收先进的栽培技术,对黄瓜、瓠瓜、丝瓜等做物进行立体矮化栽培,生产出尺度化的蔬菜产物。品种花色,种类繁多,络绎一曲地供应市场。

聪慧之二:精确市场定位,生长“三大”销售网络   

这三大网络,就是大型超市、四星级以上宾馆和麦德龙。为了包管网络的背市场挺进,飞洪在产物销售的各个环节都制定了宽厉要求,有效保障产物的消费和平,满足差别条理的消费需求,提高市场所做力。

    经商,就是要根据市场进行定位。 除了要名特劣的绿色产物外,还要价格劣惠、品种齐全、服务劣秀。“生态农业,是一个特殊的行业,大年三十,也不能戚息,要平时一样的。”谈起服务,叶总很形象地说。

  去年69日,叶飞派出了由100多名菜农和蔬菜经纪人构成的“种菜团”开赴太湖之畔的江苏宜兴,全面接盘当地一个面积达300亩的大型蔬菜基地。仅用了半年多时间,飞洪蔬菜就激活了本本效益欠安的蔬菜基地,而且疾速占领江苏省无锡、镇江、江阳等都市13家连锁超市的蔬菜专柜。

    现在,飞洪品牌蔬菜曾经打入了麦德龙、乐购、大润发、家乐福、沃尔玛、欧尚、新一佳、华润等21家大型超市建立了稳定的合做伙伴关系,超市市场份额占有率达到85%以上。蔬菜年销量达几千万斤,停业额达6000多万元。

“现在,宁海、象山都是我们种植基地。根据土壤和气候条件,我们给他们几个拳头产物,在那里进行种植,产物不要做多,做精,做好,做透。种植基地只顾抓生产,我们组织科技团定期对他们进行免费培训、指点和辅佐。下一步,飞洪要生长到浙江金华,再到衢州。”谈到对未来的展望,叶飞给我们说。

聪慧之三:以“飞洪模式”为桥梁,实现“双带多赢”

宁波各大超市卖的蔬菜绝大多数来自镇海“飞洪”,“飞洪模式”是怎么胜利实现“双带多赢”的?两会期间,一些关注“三农”问题的人大代表,同样也提出了这样的问题。

429日上午,宁波飞洪生态农业生长有限公司“双带多赢”暨“新城村、新家庭建设结对动员”示范基地揭牌仪式在该公司举办。副区长柴鹏飞加入仪式。

“双带多赢”是指以农业龙头企业等平台为主体,创建基地,动员经济单薄村和农户删收,达到多方共赢场所排场的模式;“新城村、新家庭建设结对动员”是指操做农业财产等各类社会资源,辅佐解决计生艰难家庭的实际艰难的模式。据悉,截至今朝,宁波飞洪生态农业生长有限公司“双带多赢” 暨“新城村、新家庭建设结对动员”基空中积曾经达到300亩,投入资金760万元,动员长宏、田杨陈等经济单薄村和20多位农户删收。

“飞洪既动员了经济单薄村又动员了农户删收,又实现了企业、村、农户、超市等多方共赢,镇海区今朝正在大力扶持这种模式的生长。”曾亲身撰文研讨以“飞洪模式”敦促现代农业生长的陈召华代表说。

     “双带多赢新城村、新家庭建设结对动员示范基地的揭牌,将解决飞洪等农业龙头企业念生长但没有足够的生长基地,经济单薄村和耕田农户念删收却无门路的难题,实现企业和社会效益的最大化。

 
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